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SUMMARY:Módulo 1 - Estrategia y hoja de ruta
DESCRIPTION:Módulo 1 – Estrategia y hoja de ruta\n15 de septiembre · 09:00–13:30h\nDefine el papel de la digitalización en tu empresa industrial y diseña una\nhoja de ruta alineada con los objetivos de negocio\, priorizando lo que de\nverdad mueve la aguja. \nLo que trabajarás \n\nLa transformación digital en la empresa industrial\nDiagnóstico del nivel de madurez digital\nDefinición de objetivos de negocio y KPIs\nDiseño de la estrategia de marketing digital\nBuyer Journey y proceso de compra B2B\nIntegración entre marketing\, ventas y dirección comercial\nHoja de ruta y priorización de iniciativas\nOrganización\, recursos y equipos\nCasos prácticos y definición del plan de acción\n\nEstrategia – KPIs – Plan de acción\n\nINSCRIBIRME
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SUMMARY:WEBINAR SEGURIDAD: Ciberseguridad aplicada a máquina bajo el Nuevo Reglamento
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n15 de septiembre a las 10:00h. Online. \nOBJETIVO DE LA JORNADA \nSolo falta 1 año para que el Reglamento de maquinaria 2023/1230/UE sea de obligado cumplimiento. Desde el departamento de Seguridad de AFM Cluster os ayudamos a prepararos a nivel técnico y documental\, con el siguiente ciclo de webinars. \nFORMULARIO \n \n 
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SUMMARY:Herramientas para la continuidad en la propiedad y el gobierno tras las primeras generaciones propietarias de la empresa
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n17 de septiembre a las 09:30h. Oficinas AFM Cluster. \nDESCRIPCIÓN DE LA JORNADA \n• Qué hacer tras la primera o segunda generación al mando de la empresa\, cuando la tercera y siguientes generaciones\, tienen que liderar la misma de una forma más abierta\, en equipo\, profesionalizando los órganos de Gobierno y de Gestión\n• Cómo podemos armonizar las relaciones entre la empresa y el árbol de la propiedad que cada vez es más amplio\, a través de método y experiencias que permiten gestionar los numerosos retos\n• El objetivo de la sesión es revisar la “caja de herramientas”\, y las acciones esenciales a poner en marcha para que las siguientes generaciones propietarias puedan ejercer adecuadamente el Gobierno de la Empresa.\n• Se presentará un abanico de elementos que se pueden implantar y potenciar\, para ayudar a la sostenibilidad futura de la empresa\, poniendo a disposición de los asistentes la metodología de OTEIC Consulting Group\, para facilitar transiciones intergeneracionales y fortalecer la empresa desde arriba. \nPROGRAMA DE LA JORNADA \n\n09:30h – Bienvenida por parte de AFM\n09:35h\n\nHerramientas para la continuidad en la propiedad y el gobierno tras las primeras generaciones propietarias de la empresa\n\n\n11:30h – Café y networking\n\nPONENTE \n\nIñigo Arrieta – Director del área de estrategia y corporate\nTeresa Noain – Consultora legal y de empresa familiar\nMaider Barahona – Responsable de asesoramiento a empresa familiar\n\nFORMULARIO \n \n 
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SUMMARY:Módulo 2 - Contenido\, SEO y posicionamiento
DESCRIPTION:Módulo 2 – Contenido\, SEO y posicionamiento\n22 de septiembre · 09:00–13:30h\nMejora la visibilidad de tu empresa con una estrategia de contenidos orientada a negocio\, SEO técnico y posicionamiento en los nuevos buscadores impulsados por IA. \nLo que trabajarás \n\nEstrategia de contenidos para empresas industriales\nDefinición de audiencias y necesidades de información\nPlanificación y calendario editorial\nSEO on-page y SEO técnico\nInvestigación de palabras clave y arquitectura de contenidos\nPosicionamiento en buscadores con IA (GEO)\nCreación de contenidos con herramientas de IA\nOptimización de páginas de producto\, servicios y casos de éxito\nMedición del rendimiento SEO y principales indicadores\nCasos prácticos y desarrollo de una estrategia de contenidos\n\nContenido – SEO – IA generativa\n\nINSCRIBIRME
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SUMMARY:Gestión financiera inteligente: el impacto de la IA en el sector industrial
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n24 de septiembre a las 09:30h. Oficinas AFM Cluster. \nDESCRIPCIÓN DE LA JORNADA \nEsta jornada mostrará cómo la inteligencia artificial está transformando la gestión financiera en el entorno industrial y cómo soluciones como Sabbatic permiten trasladar esa innovación al día a día de las empresas\, mejorando la visibilidad financiera\, el control de costes y la toma de decisiones basada en datos. \nPROGRAMA DE LA JORNADA \n\n09:30h – Bienvenida por parte de AFM\n09:35h\n\nLa revolución de la IA en la gestión financiera\n\nPrincipales retos financieros en el sector industrial\nCómo la inteligencia artificial está transformando la gestión financiera.\nFactura electrónica\n\n\nDe la teoría a la práctica: Gestión financiera con Sabbatic\n\nDigitalización y automatización del ciclo de gasto\nCentralización de la información financiera\nCumplimiento normativo\nAplicación en el entorno industrial\n\n\nCaso práctico aplicado a la industria\n\nContexto y objetivo\nImplantación de Sabbatic\nAplicación en el día a día\nResultados\n\n\nPreguntas y cierre\n\n\n11:30h – Café y networking\n\nPONENTE \n\nArkaitz Bastida – CEO & Founder en Sabbatic\n\nFORMULARIO \n \n 
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SUMMARY:Módulo 3 - LinkedIn\, Social Selling y ABM
DESCRIPTION:Módulo 3 – LinkedIn\, Social Selling y ABM\n29 de septiembre · 09:00–13:30h\nUsa LinkedIn\, el Social Selling y el Account Based Marketing para generar relaciones de valor y nuevas oportunidades comerciales\, combinando marketing y ventas. \nLo que trabajarás \n\nEl papel de LinkedIn en la estrategia comercial B2B\nOptimización del perfil profesional y la página de empresa\nEstrategia de contenidos para LinkedIn\nMarca personal y posicionamiento de los equipos comerciales\nFundamentos del Social Selling\nProspección y generación de oportunidades de negocio\nIntroducción al Account Based Marketing (ABM)\nCoordinación entre marketing y ventas en estrategias ABM\nAutomatización y herramientas de apoyo con IA\nCasos prácticos y plan de acción para LinkedIn y ABM\n\nLinkedIn – Social Selling – ABM\n\nINSCRIBIRME
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SUMMARY:Módulo 4 - Campañas y generación de leads
DESCRIPTION:Módulo 4 – Campañas y generación de leads\n6 de octubre · 09:00–13:30h\nDiseña y optimiza campañas digitales para captar oportunidades comerciales cualificadas\, con foco en segmentación\, conversión y mejora continua apoyada en IA. \nLo que trabajarás \n\nEstrategia de generación de demanda en entornos B2B\nGoogle Ads: búsqueda\, display y Performance Max\nLinkedIn Ads para captación de leads\nMeta Ads como apoyo a la estrategia comercial\nSegmentación de audiencias y definición del público objetivo\nDiseño de landing pages orientadas a la conversión\nCreatividades y mensajes para campañas digitales\nOptimización de campañas mediante IA\nPrincipales métricas de rendimiento y optimización continua\nCasos prácticos y desarrollo de un plan de captación de leads\n\nCampañas – Leads – Conversión\n\nINSCRIBIRME
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SUMMARY:Módulo 5 - CRM y automatización
DESCRIPTION:Módulo 5 – CRM y automatización\n13 de octubre · 09:00–13:30h\nIntegra marketing\, ventas y tecnología con el CRM como eje de la relación con el cliente\, automatizando procesos para ganar eficiencia y conversión. \nLo que trabajarás \n\nEl CRM como herramienta estratégica para la empresa industrial\nIntegración entre marketing\, ventas y atención al cliente\nGestión del ciclo de vida del cliente (Customer Journey)\nCaptación\, cualificación y seguimiento de leads\nLead scoring y lead nurturing\nAutomatización de procesos comerciales y de marketing\nFlujos de trabajo y automatizaciones con IA\nHerramientas de marketing automation\nIndicadores para medir la eficiencia comercial\nCasos prácticos y diseño de procesos automatizados\n\nCRM – Automatización – Procesos\n\nINSCRIBIRME
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SUMMARY:Módulo 6 - Analítica\, dashboards e IA
DESCRIPTION:Módulo 6 – Analítica\, dashboards e IA\n\n20 de octubre · 09:00–13:30h\nConvierte los datos en información útil para decidir: analítica digital\, cuadros de mando y aplicación de la IA para optimizar tu estrategia de marketing y ventas. \nLo que trabajarás \n\nLa medición como base de la estrategia digital\nDefinición de KPIs e indicadores de negocio\nGoogle Analytics 4 y otras herramientas de analítica\nCuadros de mando para dirección\, marketing y ventas\nInterpretación de datos y toma de decisiones\nAtribución y medición del retorno de las acciones\nAplicaciones de la IA en el análisis de datos\nAutomatización de informes y visualización de información\nOptimización continua basada en datos\nCasos prácticos y cuadro de mando adaptado a la empresa\n\nAnalítica – Dashboards – IA aplicada\n\nINSCRIBIRME
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SUMMARY:WEBINAR SEGURIDAD: Compra- Venta de maquinaria bajo el Nuevo Reglamento. Como afecta el Reglamento en la Prevención de Riesgos laborales.
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n21 de octubre a las 10:00h. Online. \nOBJETIVO DE LA JORNADA \nSolo falta 1 año para que el Reglamento de maquinaria 2023/1230/UE sea de obligado cumplimiento. Desde el departamento de Seguridad de AFM Cluster os ayudamos a prepararos a nivel técnico y documental\, con el siguiente ciclo de webinars. \nFORMULARIO \n \n 
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SUMMARY:WEBINAR Ley de Transparencia Salarial: entenderla y prepararse para aplicarla
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n03 de noviembre a las 09:30h. Online \nDESCRIPCIÓN DE LA JORNADA \n• Comprender qué implica la normativa de transparencia salarial\, qué cambios traerá para las empresas y cómo prepararse de forma práctica para convertir una obligación legal en una oportunidad para mejorar la gestión retributiva\, la atracción de talento y la confianza de las personas.\n \nPROGRAMA DE LA JORNADA \n\n09:30h\n\nRecepción de los asistentes\nBienvenida por parte de AFM\nBienvenida y presentación por parte de we|go consultoría bidelagun\n¿Por qué hablamos ahora de transparencia salarial?\n¿Qué cambiar realmente con la Directiva?\nDel cumplimiento a la gestión\nCómo prepararse sin esperar a que llegue la ley\nCasos reales\nHoja de ruta\n\n\n10:20h – Preguntas y cierre\n\nPONENTE \n\nNerea Barandiaran Suárez – Directora del área de proyectos y consultora de personas\n\nFORMULARIO \n \n 
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SUMMARY:Servitación y modelos de negocio para fabricantes de maquinaria ¿Y si la máquina siguiera generando ingresos después de venderla?
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n10 de noviembre a las 09:30h. Oficinas AFM Cluster. \nDESCRIPCIÓN DE LA JORNADA \n• Mostrar a los fabricantes de maquinaria cómo la servitización\, apoyada en la digitalización de las máquinas y la captura inteligente de datos\, permite evolucionar hacia nuevos modelos de negocio más rentables\, sostenibles y orientados al cliente\, generando ingresos recurrentes\, fortaleciendo la fidelización de los clientes y creando una ventaja competitiva a largo plazo.\n \nPROGRAMA DE LA JORNADA \n\n09:30h – Bienvenida por parte de AFM\n09:35h\n\nBienvenida e introducción Presentación de OMRON y objetivos de la jornada.\nLa transformación del fabricante de maquinaria Tendencias del mercado y evolución del sector de la máquina herramienta.\nCasos de éxito y ejemplos de fabricantes líderes que están transformando su modelo de negocio. Evolución hacia modelos basados en servicios y análisis del peso creciente de los ingresos recurrentes.\nLa servitización como ventaja competitiva Principales modelos de servitización aplicables al sector de la maquinaria. Tipología de servicios de valor añadido para fabricantes de maquinaria. Caso práctico: transformación de un fabricante hacia un modelo de negocio basado en Machine as a Service (MaaS) y pago por uso.\nLa digitalización como habilitador de nuevos modelos de negocio Cómo la digitalización de máquinas y procesos constituye la base tecnológica de la servitización. La importancia de la captación\, contextualización y explotación de los datos de máquina.\nSoluciones OMRON para la digitalización de maquinaria Arquitecturas y tecnologías para la adquisición y gestión de datos industriales. Conectividad\, Edge Computing e integración IT/OT. Plataformas y soluciones OMRON para acelerar la transformación digital de los fabricantes de maquinaria.\nDemostraciones en vivo Casos prácticos y demostraciones de las soluciones OMRON aplicadas a la digitalización y servitización de maquinaria.\n\n\n10:25h – Café.\n10:40h – Demostración prática.\n11:10h – Final y networking\n\n\nPONENTE \n\nCesar Lorenzo Lacalle – Omron Marketing Specialist\nBart Kamp – Orkestra Instituto Vasco de Competitividad – Lead researcher in internationalization and servitization of business\n\nFORMULARIO \n \n 
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SUMMARY:WEBINAR SEGURIDAD:  El Reglamento 2023/1230/UE ya está aquí – Cambios normativos
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n15 de septiembre a las 10:00h. Online. \nOBJETIVO DE LA JORNADA \nFaltan pocos meses para que el Reglamento de maquinaria 2023/1230/UE sea de obligado cumplimiento. Desde el departamento de Seguridad de AFM Cluster os ayudamos a prepararos a nivel técnico y documental\, con el siguiente ciclo de webinars. \nFORMULARIO \n \n 
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SUMMARY:WEBINAR Soft PLC: aplicaciones\, casos reales y oportunidades de integración
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n17 de noviembre a las 10:00h. Online. \nOBJETIVO DE LA JORNADA \nCompartir conocimiento sobre nuevas soluciones de control y programación aplicadas a sistemas industriales\, mostrando cómo tecnologías como Soft PLC pueden contribuir a optimizar el rendimiento\, aportar flexibilidad y simplificar considerablemente los sistemas en fabricantes de equipo (OEM). El webinar se centrará en explicar conceptos\, beneficios y casos prácticos de aplicación\, ofreciendo a los asistentes una visión clara de las posibilidades de esta tecnología en el contexto actual de la industria \nPROGRAMA DE LA JORNADA \n\n10:00h – Recepción de los asistentes\n10:05h – Bienvenida por parte de AFM\n10:10h – Bienvenida y presentación por parte de Grundfos\n10:15h\n\nIntroducción a Grundfos Soft PLC\nEjemplos reales en aplicaciones de máquina herramienta\nPosibilidades para proyectos de co-integración con Grundfos\n\n\n11:00h – Ruegos y preguntas\n\nPONENTE \n\nRaul Monterubio – Senior Sales Engineer iSolutions & Sustainabilty\n\nFORMULARIO \n \n 
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SUMMARY:¿Cómo puede la IA mejorar tus procesos? Identifica oportunidades de aplicación\, conoce soluciones concretas y descubre experiencias reales de empresas industriales.
DESCRIPTION:FECHA Y LUGAR \n15 de diciembre a las 09:30h. Oficinas AFM Cluster. \nDESCRIPCIÓN DE LA JORNADA \n• La jornada ofrecerá una visión práctica para ayudar a las empresas industriales a identificar en qué procesos tiene sentido aplicar inteligencia artificial —y en cuáles no— con el objetivo de mejorar la eficiencia\, la productividad y la toma de decisiones.  \n• Se presentarán las soluciones SAT NEXT AI y Mattin AI\, un caso real de cliente y una dinámica participativa para detectar posibles oportunidades de mejora en los procesos de las empresas asistentes. \nPROGRAMA DE LA JORNADA \n\n09:30h – Recepción y bienvenida\n09:45h – Apertura de la jornada — AFM y LKS NEXT\n10:00h – Inteligencia artificial aplicada a la industria — Aritz Galdos\n\nBreve introducción a oportunidades de IA y mini-consultoría para identificar posibles casos de uso entre las empresas asistentes.\n\n\n10:25h – SAT NEXT AI — María Amutxastegi y Joseba Ormazabal\n\nPresentación de la solución\, capacidades y aplicaciones en industria.\n\n\n10:50h – Mattin AI para la industria — Aritz Galdos y Mikel Lonbide\n\nPresentación de la solución y ejemplos de aplicación a retos industriales.\n\n\n11:15h – Pausa café y networking\n11:35h – Caso de éxito de cliente\n\nPresentación de un proyecto real: reto\, solución\, resultados y aprendizajes.\n\n\n11:55h – Diálogo participativo\n\nRevisión de los casos surgidos durante la mini-consultoría\, test interactivo y debate con las empresas asistentes.\n\n\n12:25h – Identificación de oportunidades\n\nDinámica breve para concretar y priorizar posibles casos de uso de IA.\n\n\n12:45h – Conclusiones y cierre\n13:00h – Networking y aperitivo\n\n\nPONENTE \n\nAritz Galdos – Coordinador AI CoE en LKS Next\nMaría Amutxastegi – Coordinadora del equipo Movilización de procesos de negocio en LKS Next\nJoseba Ormazabal – Coordinador Plataformas digitales de negocio en LKS Next\nMikel Lonbide – Ingeniero de Software en LKS Next\n\nFORMULARIO \n \n 
URL:https://acelerapyme.afm.es/event/como-puede-la-ia-mejorar-tus-procesos-identifica-oportunidades-de-aplicacion-conoce-soluciones-concretas-y-descubre-experiencias-reales-de-empresas-industriales/
LOCATION:AFM Cluster\, Mikeletegi Pasealekua\, 59\, Donostia / San Sebastián\, Gipuzkoa\, 20009\, Spain
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