Módulo 1 - Estrategia y hoja de ruta
2026-09-15 09:00 - 13:30 (Europe/Paris) | IMH CAMPUS
Módulo 1 – Estrategia y hoja de ruta
15 de septiembre · 09:00–13:30h
Define el papel de la digitalización en tu empresa industrial y diseña una
hoja de ruta alineada con los objetivos de negocio, priorizando lo que de
verdad mueve la aguja.
Lo que trabajarás

La transformación digital en la empresa industrial
Diagnóstico del nivel de madurez digital
Definición de objetivos de negocio y KPIs
Diseño de la estrategia de marketing digital
Buyer Journey y proceso de compra B2B
Integración entre marketing, ventas y dirección comercial
Hoja de ruta y priorización de iniciativas
Organización, recursos y equipos
Casos prácticos y definición del plan de acción

Estrategia – KPIs – Plan de acción

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WEBINAR SEGURIDAD: Ciberseguridad aplicada a máquina bajo el Nuevo Reglamento
2026-09-15 10:00 - 23:00 | Online
FECHA Y LUGAR
15 de septiembre a las 10:00h. Online.
OBJETIVO DE LA JORNADA
Solo falta 1 año para que el Reglamento de maquinaria 2023/1230/UE sea de obligado cumplimiento. Desde el departamento de Seguridad de AFM Cluster os ayudamos a prepararos a nivel técnico y documental, con el siguiente ciclo de webinars.
FORMULARIO

Herramientas para la continuidad en la propiedad y el gobierno tras las primeras generaciones propietarias de la empresa
2026-09-17 09:30 - 11:30 | AFM Cluster, Mikeletegi Pasealekua, 59, Donostia / San Sebastián, Gipuzkoa, 20009, Spain
FECHA Y LUGAR
17 de septiembre a las 09:30h. Oficinas AFM Cluster.
DESCRIPCIÓN DE LA JORNADA
• Qué hacer tras la primera o segunda generación al mando de la empresa, cuando la tercera y siguientes generaciones, tienen que liderar la misma de una forma más abierta, en equipo, profesionalizando los órganos de Gobierno y de Gestión
• Cómo podemos armonizar las relaciones entre la empresa y el árbol de la propiedad que cada vez es más amplio, a través de método y experiencias que permiten gestionar los numerosos retos
• El objetivo de la sesión es revisar la “caja de herramientas”, y las acciones esenciales a poner en marcha para que las siguientes generaciones propietarias puedan ejercer adecuadamente el Gobierno de la Empresa.
• Se presentará un abanico de elementos que se pueden implantar y potenciar, para ayudar a la sostenibilidad futura de la empresa, poniendo a disposición de los asistentes la metodología de OTEIC Consulting Group, para facilitar transiciones intergeneracionales y fortalecer la empresa desde arriba.
PROGRAMA DE LA JORNADA

09:30h – Bienvenida por parte de AFM
09:35h

Herramientas para la continuidad en la propiedad y el gobierno tras las primeras generaciones propietarias de la empresa

11:30h – Café y networking

PONENTE

Iñigo Arrieta – Director del área de estrategia y corporate
Teresa Noain – Consultora legal y de empresa familiar
Maider Barahona – Responsable de asesoramiento a empresa familiar

FORMULARIO

Módulo 2 - Contenido, SEO y posicionamiento
2026-09-22 09:00 - 13:30 | IMH CAMPUS
Módulo 2 – Contenido, SEO y posicionamiento
22 de septiembre · 09:00–13:30h
Mejora la visibilidad de tu empresa con una estrategia de contenidos orientada a negocio, SEO técnico y posicionamiento en los nuevos buscadores impulsados por IA.
Lo que trabajarás

Estrategia de contenidos para empresas industriales
Definición de audiencias y necesidades de información
Planificación y calendario editorial
SEO on-page y SEO técnico
Investigación de palabras clave y arquitectura de contenidos
Posicionamiento en buscadores con IA (GEO)
Creación de contenidos con herramientas de IA
Optimización de páginas de producto, servicios y casos de éxito
Medición del rendimiento SEO y principales indicadores
Casos prácticos y desarrollo de una estrategia de contenidos

Contenido – SEO – IA generativa

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Gestión financiera inteligente: el impacto de la IA en el sector industrial
2026-09-24 09:30 - 11:30 | AFM Cluster, Mikeletegi Pasealekua, 59, Donostia / San Sebastián, Gipuzkoa, 20009, Spain
FECHA Y LUGAR
24 de septiembre a las 09:30h. Oficinas AFM Cluster.
DESCRIPCIÓN DE LA JORNADA
Esta jornada mostrará cómo la inteligencia artificial está transformando la gestión financiera en el entorno industrial y cómo soluciones como Sabbatic permiten trasladar esa innovación al día a día de las empresas, mejorando la visibilidad financiera, el control de costes y la toma de decisiones basada en datos.
PROGRAMA DE LA JORNADA

09:30h – Bienvenida por parte de AFM
09:35h

La revolución de la IA en la gestión financiera

Principales retos financieros en el sector industrial
Cómo la inteligencia artificial está transformando la gestión financiera.
Factura electrónica

De la teoría a la práctica: Gestión financiera con Sabbatic

Digitalización y automatización del ciclo de gasto
Centralización de la información financiera
Cumplimiento normativo
Aplicación en el entorno industrial

Caso práctico aplicado a la industria

Contexto y objetivo
Implantación de Sabbatic
Aplicación en el día a día
Resultados

Preguntas y cierre

11:30h – Café y networking

PONENTE

Arkaitz Bastida – CEO & Founder en Sabbatic

FORMULARIO

Módulo 3 - LinkedIn, Social Selling y ABM
2026-09-29 09:00 - 13:30 | IMH CAMPUS
Módulo 3 – LinkedIn, Social Selling y ABM
29 de septiembre · 09:00–13:30h
Usa LinkedIn, el Social Selling y el Account Based Marketing para generar relaciones de valor y nuevas oportunidades comerciales, combinando marketing y ventas.
Lo que trabajarás

El papel de LinkedIn en la estrategia comercial B2B
Optimización del perfil profesional y la página de empresa
Estrategia de contenidos para LinkedIn
Marca personal y posicionamiento de los equipos comerciales
Fundamentos del Social Selling
Prospección y generación de oportunidades de negocio
Introducción al Account Based Marketing (ABM)
Coordinación entre marketing y ventas en estrategias ABM
Automatización y herramientas de apoyo con IA
Casos prácticos y plan de acción para LinkedIn y ABM

LinkedIn – Social Selling – ABM

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Módulo 4 - Campañas y generación de leads
2026-10-06 09:00 - 13:30 | IMH CAMPUS
Módulo 4 – Campañas y generación de leads
6 de octubre · 09:00–13:30h
Diseña y optimiza campañas digitales para captar oportunidades comerciales cualificadas, con foco en segmentación, conversión y mejora continua apoyada en IA.
Lo que trabajarás

Estrategia de generación de demanda en entornos B2B
Google Ads: búsqueda, display y Performance Max
LinkedIn Ads para captación de leads
Meta Ads como apoyo a la estrategia comercial
Segmentación de audiencias y definición del público objetivo
Diseño de landing pages orientadas a la conversión
Creatividades y mensajes para campañas digitales
Optimización de campañas mediante IA
Principales métricas de rendimiento y optimización continua
Casos prácticos y desarrollo de un plan de captación de leads

Campañas – Leads – Conversión

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Módulo 5 - CRM y automatización
2026-10-13 09:00 - 13:30 | IMH CAMPUS
Módulo 5 – CRM y automatización
13 de octubre · 09:00–13:30h
Integra marketing, ventas y tecnología con el CRM como eje de la relación con el cliente, automatizando procesos para ganar eficiencia y conversión.
Lo que trabajarás

El CRM como herramienta estratégica para la empresa industrial
Integración entre marketing, ventas y atención al cliente
Gestión del ciclo de vida del cliente (Customer Journey)
Captación, cualificación y seguimiento de leads
Lead scoring y lead nurturing
Automatización de procesos comerciales y de marketing
Flujos de trabajo y automatizaciones con IA
Herramientas de marketing automation
Indicadores para medir la eficiencia comercial
Casos prácticos y diseño de procesos automatizados

CRM – Automatización – Procesos

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Módulo 6 - Analítica, dashboards e IA
2026-10-20 09:00 - 13:30 | IMH CAMPUS
Módulo 6 – Analítica, dashboards e IA

20 de octubre · 09:00–13:30h
Convierte los datos en información útil para decidir: analítica digital, cuadros de mando y aplicación de la IA para optimizar tu estrategia de marketing y ventas.
Lo que trabajarás

La medición como base de la estrategia digital
Definición de KPIs e indicadores de negocio
Google Analytics 4 y otras herramientas de analítica
Cuadros de mando para dirección, marketing y ventas
Interpretación de datos y toma de decisiones
Atribución y medición del retorno de las acciones
Aplicaciones de la IA en el análisis de datos
Automatización de informes y visualización de información
Optimización continua basada en datos
Casos prácticos y cuadro de mando adaptado a la empresa

Analítica – Dashboards – IA aplicada

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WEBINAR SEGURIDAD: Compra- Venta de maquinaria bajo el Nuevo Reglamento. Como afecta el Reglamento en la Prevención de Riesgos laborales.
2026-10-21 10:00 - 23:00 | Online
FECHA Y LUGAR
21 de octubre a las 10:00h. Online.
OBJETIVO DE LA JORNADA
Solo falta 1 año para que el Reglamento de maquinaria 2023/1230/UE sea de obligado cumplimiento. Desde el departamento de Seguridad de AFM Cluster os ayudamos a prepararos a nivel técnico y documental, con el siguiente ciclo de webinars.
FORMULARIO

WEBINAR Ley de Transparencia Salarial: entenderla y prepararse para aplicarla
2026-11-03 09:30 - 10:30 | Online
FECHA Y LUGAR
03 de noviembre a las 09:30h. Online
DESCRIPCIÓN DE LA JORNADA
• Comprender qué implica la normativa de transparencia salarial, qué cambios traerá para las empresas y cómo prepararse de forma práctica para convertir una obligación legal en una oportunidad para mejorar la gestión retributiva, la atracción de talento y la confianza de las personas.

PROGRAMA DE LA JORNADA

09:30h

Recepción de los asistentes
Bienvenida por parte de AFM
Bienvenida y presentación por parte de we|go consultoría bidelagun
¿Por qué hablamos ahora de transparencia salarial?
¿Qué cambiar realmente con la Directiva?
Del cumplimiento a la gestión
Cómo prepararse sin esperar a que llegue la ley
Casos reales
Hoja de ruta

10:20h – Preguntas y cierre

PONENTE

Nerea Barandiaran Suárez – Directora del área de proyectos y consultora de personas

FORMULARIO

Servitación y modelos de negocio para fabricantes de maquinaria ¿Y si la máquina siguiera generando ingresos después de venderla?
2026-11-10 09:30 - 11:30 | AFM Cluster, Mikeletegi Pasealekua, 59, Donostia / San Sebastián, Gipuzkoa, 20009, Spain
FECHA Y LUGAR
10 de noviembre a las 09:30h. Oficinas AFM Cluster.
DESCRIPCIÓN DE LA JORNADA
• Mostrar a los fabricantes de maquinaria cómo la servitización, apoyada en la digitalización de las máquinas y la captura inteligente de datos, permite evolucionar hacia nuevos modelos de negocio más rentables, sostenibles y orientados al cliente, generando ingresos recurrentes, fortaleciendo la fidelización de los clientes y creando una ventaja competitiva a largo plazo.

PROGRAMA DE LA JORNADA

09:30h – Bienvenida por parte de AFM
09:35h

Bienvenida e introducción Presentación de OMRON y objetivos de la jornada.
La transformación del fabricante de maquinaria Tendencias del mercado y evolución del sector de la máquina herramienta.
Casos de éxito y ejemplos de fabricantes líderes que están transformando su modelo de negocio. Evolución hacia modelos basados en servicios y análisis del peso creciente de los ingresos recurrentes.
La servitización como ventaja competitiva Principales modelos de servitización aplicables al sector de la maquinaria. Tipología de servicios de valor añadido para fabricantes de maquinaria. Caso práctico: transformación de un fabricante hacia un modelo de negocio basado en Machine as a Service (MaaS) y pago por uso.
La digitalización como habilitador de nuevos modelos de negocio Cómo la digitalización de máquinas y procesos constituye la base tecnológica de la servitización. La importancia de la captación, contextualización y explotación de los datos de máquina.
Soluciones OMRON para la digitalización de maquinaria Arquitecturas y tecnologías para la adquisición y gestión de datos industriales. Conectividad, Edge Computing e integración IT/OT. Plataformas y soluciones OMRON para acelerar la transformación digital de los fabricantes de maquinaria.
Demostraciones en vivo Casos prácticos y demostraciones de las soluciones OMRON aplicadas a la digitalización y servitización de maquinaria.

10:25h – Café.
10:40h – Demostración prática.
11:10h – Final y networking

PONENTE

Cesar Lorenzo Lacalle – Omron Marketing Specialist
Bart Kamp – Orkestra Instituto Vasco de Competitividad – Lead researcher in internationalization and servitization of business

FORMULARIO

WEBINAR SEGURIDAD: El Reglamento 2023/1230/UE ya está aquí – Cambios normativos
2026-11-12 10:00 - 23:00 | Online
FECHA Y LUGAR
15 de septiembre a las 10:00h. Online.
OBJETIVO DE LA JORNADA
Faltan pocos meses para que el Reglamento de maquinaria 2023/1230/UE sea de obligado cumplimiento. Desde el departamento de Seguridad de AFM Cluster os ayudamos a prepararos a nivel técnico y documental, con el siguiente ciclo de webinars.
FORMULARIO

WEBINAR Soft PLC: aplicaciones, casos reales y oportunidades de integración
2026-11-17 10:00 - 11:00 | Online
FECHA Y LUGAR
17 de noviembre a las 10:00h. Online.
OBJETIVO DE LA JORNADA
Compartir conocimiento sobre nuevas soluciones de control y programación aplicadas a sistemas industriales, mostrando cómo tecnologías como Soft PLC pueden contribuir a optimizar el rendimiento, aportar flexibilidad y simplificar considerablemente los sistemas en fabricantes de equipo (OEM). El webinar se centrará en explicar conceptos, beneficios y casos prácticos de aplicación, ofreciendo a los asistentes una visión clara de las posibilidades de esta tecnología en el contexto actual de la industria
PROGRAMA DE LA JORNADA

10:00h – Recepción de los asistentes
10:05h – Bienvenida por parte de AFM
10:10h – Bienvenida y presentación por parte de Grundfos
10:15h

Introducción a Grundfos Soft PLC
Ejemplos reales en aplicaciones de máquina herramienta
Posibilidades para proyectos de co-integración con Grundfos

11:00h – Ruegos y preguntas

PONENTE

Raul Monterubio – Senior Sales Engineer iSolutions & Sustainabilty

FORMULARIO

¿Cómo puede la IA mejorar tus procesos? Identifica oportunidades de aplicación, conoce soluciones concretas y descubre experiencias reales de empresas industriales.
2026-12-15 09:30 - 13:30 | AFM Cluster, Mikeletegi Pasealekua, 59, Donostia / San Sebastián, Gipuzkoa, 20009, Spain
FECHA Y LUGAR
15 de diciembre a las 09:30h. Oficinas AFM Cluster.
DESCRIPCIÓN DE LA JORNADA
• La jornada ofrecerá una visión práctica para ayudar a las empresas industriales a identificar en qué procesos tiene sentido aplicar inteligencia artificial —y en cuáles no— con el objetivo de mejorar la eficiencia, la productividad y la toma de decisiones.
• Se presentarán las soluciones SAT NEXT AI y Mattin AI, un caso real de cliente y una dinámica participativa para detectar posibles oportunidades de mejora en los procesos de las empresas asistentes.
PROGRAMA DE LA JORNADA

09:30h – Recepción y bienvenida
09:45h – Apertura de la jornada — AFM y LKS NEXT
10:00h – Inteligencia artificial aplicada a la industria — Aritz Galdos

Breve introducción a oportunidades de IA y mini-consultoría para identificar posibles casos de uso entre las empresas asistentes.

10:25h – SAT NEXT AI — María Amutxastegi y Joseba Ormazabal

Presentación de la solución, capacidades y aplicaciones en industria.

10:50h – Mattin AI para la industria — Aritz Galdos y Mikel Lonbide

Presentación de la solución y ejemplos de aplicación a retos industriales.

11:15h – Pausa café y networking
11:35h – Caso de éxito de cliente

Presentación de un proyecto real: reto, solución, resultados y aprendizajes.

11:55h – Diálogo participativo

Revisión de los casos surgidos durante la mini-consultoría, test interactivo y debate con las empresas asistentes.

12:25h – Identificación de oportunidades

Dinámica breve para concretar y priorizar posibles casos de uso de IA.

12:45h – Conclusiones y cierre
13:00h – Networking y aperitivo

PONENTE

Aritz Galdos – Coordinador AI CoE en LKS Next
María Amutxastegi – Coordinadora del equipo Movilización de procesos de negocio en LKS Next
Joseba Ormazabal – Coordinador Plataformas digitales de negocio en LKS Next
Mikel Lonbide – Ingeniero de Software en LKS Next

FORMULARIO
